強化市場意識 堅持效益導向
國貿(mào)公司全方位發(fā)力做強創(chuàng)利降本“硬核”
在確保本鋼集團生產(chǎn)穩(wěn)定順行前提下，國貿(mào)公司進一步強化市場意識，樹立以效益為導向的銷售理念，以創(chuàng)利保供、降本增效為“硬核”，全力開拓市場創(chuàng)效益，做好降本增效工作，多方面發(fā)力交出亮眼“成績單”，為本鋼集團實現(xiàn)全年各項工作目標做出積極貢獻。
全力抓實效益點。面對市場的嚴峻挑戰(zhàn)，國貿(mào)公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)效益奠定堅實基礎。上半年，實現(xiàn)銷售收入304億元，同比增加11.8億元，增長4.1%。
在市場開發(fā)方面，上半年，國貿(mào)公司累計開發(fā)新用戶15家，新鋼種22個。其中，積極開發(fā)華東地區(qū)高碳鋼市場；進一步加大對山東梁山等重點區(qū)域重點用戶的走訪及開發(fā)力度，擴大對汽車大梁鋼市場的開發(fā)范圍。在產(chǎn)品認證方面，通過上汽通用25個汽車板牌號認證；全部通過吉利汽車23個牌號認證；完成福特首次認證和雷諾汽車產(chǎn)線認證工作，并積極推進寶馬認證工作。在產(chǎn)線調(diào)整創(chuàng)效方面，圍繞產(chǎn)線效益，結(jié)合市場價格和需求情況，提出資源調(diào)整建議，將邊際效益較低的鍍鋅產(chǎn)品、電鍍鋅產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、硅鋼產(chǎn)品的資源量減少，增加效益較好的酸洗、熱軋等產(chǎn)品市場資源投放量，僅此舉，上半年就增加邊際效益4000余萬元。在區(qū)域調(diào)整方面，該公司以效益為導向，結(jié)合價格研判，穩(wěn)步增加了東北區(qū)域資源投放量，降低了物流成本。在鑄管產(chǎn)品銷售方面，通過嚴控資金風險、扎實推進鑄管有款合同銷售、完善制度建設、加強對重點項目的跟進等措施，上半年累計簽訂鑄管合同8.70萬噸，全部為有款訂單，較上年同期增加69.7%，實現(xiàn)了“賣得多、賣得好”的目標。
此外，國貿(mào)公司深入貫徹落實國家建設“一帶一路”倡議，強化“一帶一路”沿線市場開發(fā)，出口產(chǎn)品69.17萬噸，占本鋼上半年出口總量的47%。
全方位打好降本仗。國貿(mào)公司強化內(nèi)部管理和同行業(yè)對標工作，較好地完成了工程項目引進、生產(chǎn)保供、采購降本、貿(mào)易創(chuàng)效等工作。上半年，全部品種采購總簽約量66.5億元（含稅到家），實現(xiàn)降本增效3.84億元。
在大宗原燃料采購方面，加強市場研判，采取有效措施為企業(yè)降成本、創(chuàng)效益。針對市場起伏，生產(chǎn)中的非計劃性檢修，給定貨組織和庫存與成本控制帶來巨大難度的實際，國貿(mào)公司通過控制長協(xié)進貨節(jié)奏、調(diào)整現(xiàn)貨品種結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)價格管控等措施，確保采購節(jié)奏始終可控，保證了原料穩(wěn)定供應，確保了對生產(chǎn)“零影響”，同時降低了采購成本。在成套設備和單體設備引進工作，以及備品備件進口采購工作等方面，精心組織，在保質(zhì)保量完成采購任務的基礎上，降本成果顯著，僅成套設備和單體設備引進方面，與計劃投資比較，上半年降低采購成本2.32億元。
此外，國貿(mào)公司通過業(yè)務優(yōu)化整合，高效完成海關通關業(yè)務和綜合業(yè)務降成本。上半年，進口大宗原燃材料49船共計65票，全部使用本鋼財務公司保函代替稅款保證金，減少稅款保證金資金占用3.88億元，按照年化4.35%計算，節(jié)省財務費用支出855萬元。推進北營進出口公司關稅保證保險業(yè)務，極大減少資金占用，有效降低了財務運營成本。
全力抓實效益點。面對市場的嚴峻挑戰(zhàn)，國貿(mào)公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)效益奠定堅實基礎。上半年，實現(xiàn)銷售收入304億元，同比增加11.8億元，增長4.1%。
在市場開發(fā)方面，上半年，國貿(mào)公司累計開發(fā)新用戶15家，新鋼種22個。其中，積極開發(fā)華東地區(qū)高碳鋼市場；進一步加大對山東梁山等重點區(qū)域重點用戶的走訪及開發(fā)力度，擴大對汽車大梁鋼市場的開發(fā)范圍。在產(chǎn)品認證方面，通過上汽通用25個汽車板牌號認證；全部通過吉利汽車23個牌號認證；完成福特首次認證和雷諾汽車產(chǎn)線認證工作，并積極推進寶馬認證工作。在產(chǎn)線調(diào)整創(chuàng)效方面，圍繞產(chǎn)線效益，結(jié)合市場價格和需求情況，提出資源調(diào)整建議，將邊際效益較低的鍍鋅產(chǎn)品、電鍍鋅產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、硅鋼產(chǎn)品的資源量減少，增加效益較好的酸洗、熱軋等產(chǎn)品市場資源投放量，僅此舉，上半年就增加邊際效益4000余萬元。在區(qū)域調(diào)整方面，該公司以效益為導向，結(jié)合價格研判，穩(wěn)步增加了東北區(qū)域資源投放量，降低了物流成本。在鑄管產(chǎn)品銷售方面，通過嚴控資金風險、扎實推進鑄管有款合同銷售、完善制度建設、加強對重點項目的跟進等措施，上半年累計簽訂鑄管合同8.70萬噸，全部為有款訂單，較上年同期增加69.7%，實現(xiàn)了“賣得多、賣得好”的目標。
此外，國貿(mào)公司深入貫徹落實國家建設“一帶一路”倡議，強化“一帶一路”沿線市場開發(fā)，出口產(chǎn)品69.17萬噸，占本鋼上半年出口總量的47%。
全方位打好降本仗。國貿(mào)公司強化內(nèi)部管理和同行業(yè)對標工作，較好地完成了工程項目引進、生產(chǎn)保供、采購降本、貿(mào)易創(chuàng)效等工作。上半年，全部品種采購總簽約量66.5億元（含稅到家），實現(xiàn)降本增效3.84億元。
在大宗原燃料采購方面，加強市場研判，采取有效措施為企業(yè)降成本、創(chuàng)效益。針對市場起伏，生產(chǎn)中的非計劃性檢修，給定貨組織和庫存與成本控制帶來巨大難度的實際，國貿(mào)公司通過控制長協(xié)進貨節(jié)奏、調(diào)整現(xiàn)貨品種結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)價格管控等措施，確保采購節(jié)奏始終可控，保證了原料穩(wěn)定供應，確保了對生產(chǎn)“零影響”，同時降低了采購成本。在成套設備和單體設備引進工作，以及備品備件進口采購工作等方面，精心組織，在保質(zhì)保量完成采購任務的基礎上，降本成果顯著，僅成套設備和單體設備引進方面，與計劃投資比較，上半年降低采購成本2.32億元。
此外，國貿(mào)公司通過業(yè)務優(yōu)化整合，高效完成海關通關業(yè)務和綜合業(yè)務降成本。上半年，進口大宗原燃材料49船共計65票，全部使用本鋼財務公司保函代替稅款保證金，減少稅款保證金資金占用3.88億元，按照年化4.35%計算，節(jié)省財務費用支出855萬元。推進北營進出口公司關稅保證保險業(yè)務，極大減少資金占用，有效降低了財務運營成本。
2019-09-03