本鋼新聞
直面市場營銷帶來的啟示
　　今年以來，本鋼集團黨委書記、董事長楊維先后到國貿公司上海、廣州、重慶、哈爾濱等分公司調研指導工作，并與部分重點用戶代表座談交流。每到一處，重點強調的都是直面市場營銷的問題。
　　當前，做好市場營銷工作對本鋼集團應對市場挑戰(zhàn)，擴大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產經(jīng)營攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)“十四五”高質量開局具有重大意義。那么，本鋼集團的市場營銷理念以及產品營銷策略是否適應，并能有效應對市場挑戰(zhàn)？在下一步的工作中，還需要從哪些市場營銷管理要素上進行創(chuàng)新？楊維在調研中提出的要求指明了當前乃至今后市場營銷工作的方向。
　　“傾聽”營銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場形勢；樹立“行銷”而不是“坐銷”的營銷理念，充分發(fā)揮分公司的市場“橋頭堡”作用；賣產品更是賣技術，營銷人員要提升駕馭市場的素質和工作能力；以市場為導向，緊貼直供用戶，把市場作為現(xiàn)場生產和產品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產和研發(fā)隨市場而“動”；用更多的“增值服務”滿足用戶多樣化、個性化需求……楊維在調研中，就研發(fā)先期介入、建立完善的質量保證體系、注重顧客契合、細分市場、服務增值；圍繞產線定位、產品定位、產品區(qū)域定位等調整營銷策略；加快建立適應客戶需求的新的營銷體系和模式等話題，與分公司人員進行了深入的交流，為企業(yè)結合自身實際，有效融合未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進行科學的評估和預測市場營銷戰(zhàn)略，準確把握市場脈搏，做到市場精準營銷，實現(xiàn)精準發(fā)力，提供了方向性、前瞻性的市場營銷思路。
　　這是一個顛覆的時代，變化日新月異，你若不顛覆自己，別人就會顛覆你，市場營銷是其中變化最快的一個。縱觀鋼鐵市場發(fā)生的變化，不可否定每個鋼鐵企業(yè)都必須要面臨更加復雜的競爭壓力，這個時候，除了通過優(yōu)化調整產品結構、推動銷研產一體化、提高各環(huán)節(jié)服務質量等途徑實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展外，也許誰的營銷理念與產品策略能夠適應當前市場環(huán)境，誰就有可能在競爭中占據(jù)有利地位。誰更加尊重市場客觀規(guī)律、明確目標市場定位、重視市場營銷理念、強調產品競爭力提升，誰就有可能選準自己獨特的發(fā)展路子。
　　擁有百年發(fā)展歷史的本鋼集團在新時代高質量發(fā)展的征程上，如何盡快適應新時期、新政策、新規(guī)定下的市場環(huán)境，展現(xiàn)出獨有的韌性和潛力，并擁有自己的話語權？楊維在調研中提出的要求可謂明確了本鋼集團市場營銷的立場、觀點和態(tài)度。從一定程度上，對本鋼集團后續(xù)質量、研發(fā)、服務、團隊建設等各項工作的提升同樣具有一定的指導意義。
　　直面市場、直面營銷，從銷售渠道、客戶關系、品牌、技術、市場、產品、服務等角度關注市場趨勢和變化、關注市場營銷發(fā)展的新趨勢，已經(jīng)不再單純是營銷戰(zhàn)線人員的事情，也應該成為每個本鋼人的事情。讓我們共同重視，一起努力！
2021-11-03